Om Forhandlingstrener

Hvem står bak?

Forhandlingstrener er laget av Raymond Kristiansen, styremedlem i Negotia-klubben på sin arbeidsplass og medlem av bedriftsgruppens forhandlingsutvalg. Som relativt fersk tillitsvalgt opplevde han det samme som mange i samme situasjon: behovet for å trene på argumentasjon og forhandlingsteknikk uten å måtte vente på neste faktiske forhandling.

Verktøyet ble opprinnelig bygget for eget bruk — en måte å forberede seg systematisk og teste ut motargumenter før de ble prøvd i virkeligheten. Men behovet viste seg å være mer universelt enn som så. Nye tillitsvalgte mangler ofte en treningsarena, og erfarne tillitsvalgte kan ha nytte av å se argumenter fra nye vinkler.

Filosofien: Det beste tidspunktet å øve på forhandlinger er ikke i forhandlingsrommet. Det er ukene før.

Hva er dette?

Forhandlingstrener er et AI-drevet treningsverktøy for tillitsvalgte i norske fagforeninger. Det hjelper deg å forberede deg til lønns- og arbeidsforhandlinger ved å generere motargumenter basert på hva arbeidsgiveren sier.

Kjerneide: Du skriver inn et argument fra arbeidsgiver, og verktøyet genererer 5-7 mulige motargumenter du kan bruke. Hvert motargument inkluderer begrunnelse og relevante kilder.

Hvordan fungerer det?

1. Velg scenario

Velg type forhandling: Lønn, arbeidstid, pensjon, arbeidsforhold eller omstilling.

2. Skriv inn arbeidsgivers argument

Skriv hva arbeidsgiver faktisk sier. F.eks: "Vi har ikke budsjett til lønnsøkning" eller "Konkurrentene betaler mindre".

3. Velg arbeidsgiver-profil

Hvordan oppfører arbeidsgiveren seg i forhandlinger?

  • Pragmatisk: Åpen for kompromiss
  • Kostnadsbevisst: Fokuserer på penger
  • Offensiv: Presser og bruker taktikk
  • Diplomatisk: Unngår konflikt
  • Rigid: Holder fast på prinsipp

4. Få motargumenter

AI-en genererer konkrete motargumenter tilpasset norsk arbeidslivskontekst, med referanser til TBU, lovverk og tariffavtaler der det er relevant.

Personvern og databehandling

Viktig: Dette er et treningsverktøy. Ikke skriv inn:
  • Faktiske lønnsdata eller lønnsnivåer
  • Navn på medlemmer eller ansatte
  • Navn på spesifikke bedrifter
  • Andre personidentifiserbare opplysninger

Bruk generelle scenarioer som "en teknologibedrift med ca. 200 ansatte" fremfor konkrete navn.

Hvordan data behandles

Denne løsningen bruker API-kall mot Anthropic (Claude AI). Det betyr at teksten du skriver inn sendes til Anthropics servere for prosessering. Ifølge Anthropics retningslinjer for API-kunder brukes ikke input eller output til å trene modellen.

Vi lagrer ingenting på vår server — forespørselen din sendes direkte til Anthropic og svaret returneres til deg. Treningshistorikk lagres kun lokalt i din nettleser (LocalStorage).

Behandlingsansvarlig: Kristiansen Sverm ENK (org.nr 924 637 544).
Databehandler: Anthropic PBC (San Francisco, USA).
Anthropics personvern for API-kunder: privacy.claude.com

Forhandlingssimulator

Simulatoren er et interaktivt treningsverktøy der du forhandler mot en AI-arbeidsgiver over flere runder.

Hvordan det fungerer

Du velger scenario, arbeidsgiver-profil og antall runder (3, 5 eller 7). AI-en spiller arbeidsgiver og eskalerer gradvis — fra saklige innvendinger til hardere press.

Etter hvert svar får du en evaluering med score, styrker og forbedringspunkter. Etter siste runde får du en samlet oppsummering med vurdering på fire akser: argumentstyrke, håndtering av press, kildebruk og tonefall.

Trening, ikke test: Bruk hint-knappen underveis for å få forslag til motargumenter. Ingen straff — dette er for å lære.

BATNA-kalkulator

BATNA-kalkulatoren hjelper deg med det viktigste forarbeidet: Hva er ditt beste alternativ hvis dere ikke blir enige?

BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) er kjerneteori fra Fisher & Ury ("Getting to Yes"). Den som har det sterkeste alternativet har mest forhandlingsmakt.

Slik fungerer det

Du lister opp dine egne alternativer (streik, megling, status quo...) og arbeidsgivers alternativer (lockout, innleie, utsettelse...). AI-en vurderer styrken til hvert alternativ og gir deg:

  • Styrkeanalyse: Er dine alternativer reelt sterke? Overvurderer du deg selv?
  • Forhandlingsrom: Anbefalt smertegrense, mål og åpningskrav
  • Taktiske råd: Konkrete anbefalinger basert på styrkeforholdet
Bruk det: Før forhandlingen starter. Kalkulatoren erstatter ikke erfaring, men den tvinger deg til å tenke gjennom alternativene systematisk.

Kilder og grunnlag

Verktøyet er trent på kunnskap om:

  • Arbeidsmiljøloven - arbeidstakeres rettigheter
  • Ferieloven - feriepenger og ferierettigheter
  • Hovedavtalen - LO/NHO og tilsvarende
  • Teknisk beregningsutvalg (TBU) - lønnsstatistikk og prognoser
  • SSB - lønnsutvikling, prisvekst, KPI
  • Forhandlingsteknikk - interesse-basert forhandling

Begrensninger

Dette er IKKE:

  • Juridisk rådgivning - kontakt jurist ved behov
  • Erstatning for erfarne tillitsvalgte og rådgivere
  • 100% korrekt - AI kan ta feil, dobbeltsjekk kilder
  • Tilpasset din spesifikke tariffavtale

Bruk verktøyet som:

  • Forberedelse og brainstorming før forhandlinger
  • Trening og opplæring av nye tillitsvalgte
  • Inspirasjon til nye argumenter og vinklinger

Teknisk

Verktøyet bruker Claude (Anthropic) for å generere motargumenter. Haiku-modellen gir raske svar med god kvalitet for denne typen oppgaver.

Bygget av Raymond Kristiansen (sverm.tech) sammen med Claude Code-instanser.